第一站：亞卡余干運(yùn)營(yíng)中心

余干市場(chǎng)走訪

亞卡仿石漆從業(yè)人員冒雨走訪“亞卡五星業(yè)主”家

樂(lè)平樣板工程

交流分享

亞卡仿石漆從業(yè)人員在實(shí)地觀摩后進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流

行經(jīng)驗(yàn)交流

 

    近百位亞卡仿石漆從業(yè)人員，在實(shí)地觀摩后，進(jìn)行了亞卡仿石漆營(yíng)銷破局之經(jīng)驗(yàn)交流分享，以眾人之力將亞卡黑馬推向更廣闊的市場(chǎng)。

    會(huì)議開(kāi)始，亞卡董事長(zhǎng)盧華龍先生歡迎大家的到來(lái)，向與會(huì)人員詳細(xì)闡述了亞卡在品質(zhì)背書(shū)上所做的努力以及取得證書(shū)，給大家十足的信心保障。

    江西涂協(xié)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、亞卡都昌運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人譚華勇先生與大家分享當(dāng)下涂料市場(chǎng)以及仿石漆行業(yè)的一些銷售心得。從做膩?zhàn)臃鄢錾磙D(zhuǎn)行投入仿石漆市場(chǎng)，需要的是破釜沉舟的勇氣，以及對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的信心。認(rèn)真對(duì)待每一位合作伙伴、業(yè)主客戶、施工隊(duì)伍。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，銷售沒(méi)有捷徑，需要的是大家對(duì)認(rèn)可的行業(yè)、品牌、策略用心落地并持續(xù)堅(jiān)持，一定會(huì)迎來(lái)行業(yè)的春天。

    余干運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人洪浪先生跟大家詳細(xì)分享了他這幾個(gè)月來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從零起步，短短半年時(shí)間，做到三月平均業(yè)績(jī)破百萬(wàn)的好成績(jī)。

    從開(kāi)始的低價(jià)策略失誤，聽(tīng)從總部指導(dǎo)迅速調(diào)整到三套組合拳打法：村民聚焦處大量投放廣告、掃樓掃街掃工地網(wǎng)羅施工技術(shù)師傅、做樣板工程借口碑傳播，同時(shí)提出彩點(diǎn)用超一點(diǎn)五（公斤），高檔大氣有面子的口號(hào)。除了業(yè)績(jī)?cè)缕瓢偃f(wàn)，同時(shí)已經(jīng)讓黃金埠鎮(zhèn)、梅港鄉(xiāng)兩個(gè)地方的施工師傅百分之五十以上都知道亞卡品牌，連業(yè)內(nèi)同行到店里參觀都稱亞卡是黑馬，潛力巨大。

    樂(lè)平運(yùn)營(yíng)中心汪冬生先生跟大家詳細(xì)分享了在品質(zhì)把控上的心路歷程，從起初的讓人不解，讓同行生厭，到現(xiàn)在客戶滿意，市場(chǎng)份額大增，一路的堅(jiān)持也逐漸有了回報(bào)?！巴瑯拥牟牧铣杀?，別人做兩遍，我做三遍，這是亞卡給予的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。我們就是要重新定義行業(yè)施工標(biāo)準(zhǔn)，定義客戶簽收標(biāo)準(zhǔn)，以誠(chéng)心、用心、真心來(lái)對(duì)待客戶”，這是汪總在臺(tái)上發(fā)至肺腑說(shuō)的話，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員都為之動(dòng)容，并引發(fā)思考。

    是的，拼價(jià)格只會(huì)讓工人越來(lái)越偷工減料、讓客戶對(duì)仿石漆失去信心，最終是行業(yè)受損。只有用誠(chéng)心、用心、真心來(lái)服務(wù)每一個(gè)業(yè)主客戶，用高要求標(biāo)榜施工標(biāo)準(zhǔn)，傳遞亞卡品質(zhì)，才能讓更多客戶在外墻上選擇用仿石漆，在仿石漆中選亞卡品牌。

    在幾位亞卡運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人分享之后，亞卡公司產(chǎn)品研發(fā)工程師雷賢兵先生也為大家介紹了針對(duì)當(dāng)下鄉(xiāng)村市場(chǎng)，更全面的產(chǎn)品體系及新品。

    以仿石漆為切入，深耕美麗鄉(xiāng)村市場(chǎng)，從外至內(nèi)，提供更全面更豐富的產(chǎn)品交付于運(yùn)營(yíng)伙伴，交付于施工團(tuán)隊(duì)，交付于業(yè)主客戶是亞卡接下來(lái)要做的全面布局。亞卡運(yùn)營(yíng)中心在接外墻雙包業(yè)務(wù)之外還可以在涂料產(chǎn)品銷售上全面開(kāi)花。

    最后，亞卡營(yíng)銷中心總監(jiān)于超軍先生，與大家介紹了亞卡接下來(lái)的市場(chǎng)布局及戰(zhàn)略要點(diǎn)：

一、城市商品房已經(jīng)過(guò)剩，滯銷，未來(lái)裝修材料最大的潛力還是在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)；

二、在小市場(chǎng)要做大生意，而在農(nóng)村市場(chǎng)，最大的需求還是外墻仿石漆，做好外墻仿石漆，還可以帶動(dòng)室內(nèi)裝修材料的銷售；

三、在仿石漆比較成熟的市場(chǎng)，如江西，湖南，云南，行業(yè)內(nèi)卷厲害，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，逐漸拉低了行業(yè)交付品質(zhì)，影響了消費(fèi)者權(quán)益。亞卡仿石漆要堅(jiān)守品質(zhì)，做到“以質(zhì)立市”，實(shí)現(xiàn)“口碑傳播”。